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分享煤炭電商紅利的時代開啟了

瀏覽量:511 · 時間:2015-08-10 15:17

繼鋼鐵之后,煤炭成為第二大火熱的大宗商品電商平臺潛力股。目前全國大大小小煤炭電商平臺80多家,尤其是2012年之后,隨著煤炭市場局面的扭轉,煤炭電商如雨后春筍般大量涌現。煤炭電商經過十幾年的探索與發展,形成了自己獨特的特點。在賣方市場條件下,煤炭電商在煤炭交易方面幾乎無用武之地,大部分電商平臺早期依托信息資訊業務完成了電商平臺原始交易客戶的積累。典型的像中煤遠大的煤炭網(創立于2003年,微信公眾號:coalnet)等電商平臺都是依托早期信息資訊的基礎上轉型建立起來的比較成熟的煤炭電商平臺。

  煤炭電商火熱的背后有以下幾點原因:

  一、傳統煤炭市場下滑,煤炭企業尋求業務模式轉型。

  近幾年大部分煤炭銷售企業隨著市場形勢的下滑,銷售受到很大影響,銷量下降,成本上升,需要新的模式來降低成本,于是搭建煤炭電商銷售平臺成為一些大型煤炭生產企業的煤炭銷售轉型之路。

  二、煤炭電商的本質作用吸引企業投入電商。

  煤炭電商的本質是降低煤炭運銷成本,成本是當前煤炭交易最關注的,也是各個煤炭企業競爭的關鍵,電商的業務形式具備了降低煤炭運銷成本的關鍵要素。

  三、煤炭電商是帶領企業通向資本市場的優良項目。

  我國每年消耗煤炭大約36億噸左右,煤炭交易至少通過2-3次的中轉貿易,煤炭總的交易規模在100億噸左右,煤炭單筆的交易額都是成百上千萬級規模,如果把這些放到煤炭電商平臺上去實現,煤炭電商平臺的交易體量是巨大的,加上電商平臺很強的資本概念,很容易邁向資本市場謀求更遠的發展。

  四、國家和各級政府政策環境的大力支持

  “互聯網+”帶動的電商新一輪的熱潮,煤炭也不例外,從國家到地方政府都在積極參與“互聯網+煤炭”的建設,煤炭電商的政策環境前所未有的好。

  五、煤炭市場從賣方市場向買方市場的變化帶動了電商的發展。

  煤炭賣方市場下,擁有煤源就是強勢一方,很少有人去利用電商平臺銷售煤炭,煤炭電商發展緩慢,相反,買方市場下,煤炭滯銷,煤炭電商成為企業開拓業務的最佳渠道。煤炭電商等來了機會,得到了快速甚至瘋狂的發展。

  煤炭電商已然成為煤炭市場發展的趨勢,作為煤炭市場一份子的煤炭交易相關企業,應該順煤炭電商的大勢而為,煤炭企業要抓住煤炭電商發展的機遇,充分參與到電商中來,分享煤炭電商發展過程中的紅利。坐上這班企業未來快速發展的順風車。

  筆者通過對現有煤炭電商平臺業務模式的調查研究,分析出目前的煤炭電商平臺能夠對煤炭交易企業幫助到的幾個方面。

  一、煤炭電商平臺幫助煤炭交易企業低成本的賣煤和買煤。

  目前成立時間較早,運營相對成熟的煤炭電商在行業里擁有很高的訪問量和龐大的注冊用戶群體,這些都是煤炭電商的客戶渠道,煤炭電商擁有客戶渠道優勢,煤炭電商通過各種業務形式例如代理采購、代理銷售、聯合采購等幫助企業買賣煤炭,而且現在大部分煤炭電商平臺在運營上是免費的、開放的,企業相當于擁有一個免費買賣煤炭的渠道。企業應該把這個免費渠道的作用發揮到極致,當然需要企業安排專門的人員來負責起來。

  二、煤炭電商平臺能夠保障煤炭交易的安全。

  活躍在煤炭市場里的企業魚龍混雜,受騙上當時有發生,交易的安全尤其是交易資金的安全尤為重要,電商平臺與銀行合作,實現了交易資金銀行三方監管,能夠保障資金的安全。而且利用交易平臺劃轉資金沒有轉賬手續費,實時到帳。

  三、煤炭電商平臺能夠幫助企業宣傳擴大知名度影響力。

  借助電商平臺的影響力,能夠廣泛的宣傳企業,提高企業知名度。擴大企業影響。

  四、煤炭電商平臺提供融資和物流服務,尋求最優的交易資金和煤炭運輸解決方案。

  融資服務幾乎是煤炭電商平臺的標準配置,融資模式也都基本相同,不同的是融資實力,一些平臺只能做百萬級別的融資,一些平臺能夠做千萬級甚至更高的貿易融資。在銀行資金通道關閉的情況下,這些交易平臺的融資業務也是不錯的選擇,速度快,成本也較低。

  說了煤炭電商平臺對煤炭交易企業幫助的幾個方面,那么企業應該如何參與到煤炭電商其中去呢,當然每個企業也要根據自身情況,從不同角度參與到其中來。筆者根據經驗,認為有幾個參與點。

  一、充分利用電商平臺優勢去開展煤炭交易業務。

  企業在煤炭買賣業務過程中,要把煤炭電商平臺充分利用起來,首要的是把煤炭電商的業務模式搞透,選擇好成熟的電商平臺,根據實際業務需求,結合自身業務特點,與電商平臺業務對接,充分利用電商平臺的業務優勢,把這種0成本的煤炭業務渠道運用到極致,一定能夠起到事半功倍的效果。能夠有效降低成本。

  二、可以與成熟煤炭電商平臺圍繞業務深度戰略合作。

  圍繞煤炭購銷業務,通過與電商平臺深度戰略合作,能夠與電商平臺客戶渠道共享,與電商平臺共建區域交易平臺,借助成熟電商的優勢,能夠快速擁有自己的電商平臺,樹立區域影響力和話語權。實現自身業務模式升級。電商平臺的服務能夠深度嫁接,節省企業更多的運銷成本,在未來甚至實現股權上的戰略合作。共同發展煤炭電商。

  三、自建煤炭電商平臺。

  適用于一些大型煤炭企業或獨立想法的企業,想通過獨自建設運營煤炭電商平臺,作為企業業務轉型和未來發展的長遠規劃。

  煤炭電商建設雖然火熱,但煤炭電商仍然處在發展的初級階段,市場處在培育期,業務模式也在逐步探索,現階段參與煤炭電商的機會與機遇也是有的,煤炭電商的趨勢是不可抵擋的,煤炭電商在這個階段是一個需要煤炭市場全民積極參與的時代。誰能夠在早期參與到煤炭電商平臺,利用煤炭電商去進行市場運作,誰就有可能在未來的煤炭市場競爭中獲得優勢。在接下來的煤炭電商發展中,拼的是商業模式的創新,市場反應的迅速,資源的有效整合和高效的電商服務。煤炭電商依舊有很多的路要走,現在就是跑馬圈地,不管實際運營中煤炭電商選擇什么樣的路線,有價值的服務是電商平臺始終要考慮的。最后,煤炭電商終究會改變行業,時間早晚的的問題,未來煤炭電商也不會像現在這樣滿地開花,只會保留幾家甚至一兩家,煤炭電商的好戲才剛剛開始。

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